源龙泉:中标国网莱芜供电公司2018年采购饮用水项目

2018-04-25 11:37:11

源龙泉:中标国网莱芜供电公司2018年采购饮用水项目

莱芜公司是源龙泉公司的“老客户”,早在2013年前后就使用公司桶装水,后因客户使用量小、配送不便而未继续合作。2017年,公司加大市场开拓,产品重新打入莱芜公司,与娃哈哈等大品牌一同供水,市场占有率约为四分之一。为方便客户用水,不论一次需要5桶、10桶水,公司均安排专车及时配送到位,目的是为了赢得客户信赖。功夫不负有心人,通过一年来的送水服务,莱芜公司各部室,特别的领导班子办公室均认可使用源龙泉产品。并且公司针对竞争对手特点,积极宣传矿泉水与纯净水的区别,偏硅酸型矿泉水对人体的益处,引导客户使用更为健康的矿泉水,最终在4月中旬的莱芜供电公司采购饮用水招标中,公司取得了莱芜公司全部5个办公区的供水许可。

为更好服务于大客户,公司主动舍弃利润率较高的“水厂直供”方式,采取客户更加便利的“随叫随送”方式,与莱芜当地水站合作,随时送水到办公室,得到了客户的高度认可。公司并通过水站积极宣传职工家庭送水到户业务,积极扩大产品销量。


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